Antes de preguntar, hay que entender: Los 3 pasos clave para iniciar una investigación de mercados
En la columna pasada hablamos sobre la importancia de los datos secundarios externos y cómo pueden ayudarnos a entender el mercado sin empezar desde cero. Hoy quiero dar un paso más: ¿qué debe hacer una empresa antes de lanzar una investigación de mercados, sin importar si será cualitativa o cuantitativa? El primer paso es entender […]
Usa los datos que ya existen a tu favor
En el mundo empresarial y del emprendimiento, tomar decisiones sin información es como navegar sin brújula. Pero antes de invertir grandes presupuestos en estudios complejos, hay un tesoro al alcance de muchos: los datos secundarios. Primero, entendamos la diferencia.Los datos secundarios son aquellos que ya existen. Fueron recolectados con un propósito diferente al tuyo, pero […]
¿Encuesta o sondeo? No es lo mismo… y tu decisión puede cambiarlo todo
En redes sociales, en noticias y hasta en reuniones de trabajo escuchamos frases como: “hicimos una encuesta” o “según un sondeo”. Suenan parecidas, pero en investigación de mercados no significan lo mismo. Y confundirlas puede llevar a conclusiones equivocadas. Empecemos por la investigación de mercados cuantitativa con muestreo probabilístico, que es la forma más rigurosa […]
El erotismo de conocer un mercado
Hay algo profundamente sensual en el acto de descubrir un mercado. No se trata solo de números fríos ni de gráficas impersonales. Es, más bien, un juego de seducción con los consumidores, un coqueteo con las tendencias, un baile íntimo con las variables que definen la vida de un producto. Quien se adentra en un […]
El rol estratégico del ‘Sales Closer’ en el ecosistema comercial
En el entorno empresarial del 2025, marcado por la automatización y el auge del marketing digital, las oportunidades de venta abundan. Sin embargo, el verdadero impacto lo genera quien domina el arte de cerrar: el ‘Sales Closer’. Esta nueva tendencia presente en los últimos años perfila a un profesional que se especializa en optimizar el […]
El Poder de los Arquetipos en las Campañas Electorales
Recientemente participé en una investigación a nivel nacional cuyo objetivo principal fue evaluar la percepción ciudadana frente a algunos candidatos con aspiraciones presidenciales para el año 2026. La exploración se centró en aspectos como su trayectoria política, la personalidad que proyectan en redes sociales u otras plataformas y la manera en que exponen sus ideas […]
La importancia de la investigación de mercados en la estrategia empresarial
En el competitivo mundo empresarial actual, operar a ciegas ya no es una opción. La investigación de mercados se confirma como una herramienta esencial para que las empresas construyan estrategias basadas en hechos, no en suposiciones. Definir decisiones acertadas no depende solo de intuición, sino de datos confiables, análisis riguroso y hallazgos accionables. El primer […]
Colaboraciones de marca: del hype a la estrategia (y cómo no perderse en el camino)
Las colaboraciones de marca son hoy una herramienta poderosa para amplificar mensajes, conectar con nuevas audiencias y generar conversación. Pero no todas nacen iguales, ni todas logran su propósito. Desde mi experiencia liderando iniciativas como Bon Bon Bum x McDonald’s, Bon Bon Bum x Tennis, Bon Bon Bum X Tajín o nuestras ediciones especiales con […]
La ruta de la investigación descriptiva en I.M.
Hace unos días escribí en este mismo blog una columna sobre la ruta de la investigación exploratoria cualitativa. Hoy quiero continuar con la segunda etapa clave dentro de los estudios de investigación de mercados: la investigación descriptiva, principalmente cuantitativa. Aquí es donde entran en escena las famosas encuestas. Esta técnica, sin duda, es una de […]
La variable irrenunciable de todas las ventas
Tal como lo afirmó Thomas Alva Edison hace más de 100 años al referirse a la genialidad humana: “ésta consta de 1% de inspiración y 99% de transpiración”. En el mundo laboral se refiere a la persistencia y la importancia de una gestión operativa constante que conlleve a elevar los casos de éxito comercial, sin […]