El erotismo de conocer un mercado
Hay algo profundamente sensual en el acto de descubrir un mercado. No se trata solo de números fríos ni de gráficas impersonales. Es, más bien, un juego de seducción con los consumidores, un coqueteo con las tendencias, un baile íntimo con las variables que definen la vida de un producto. Quien se adentra en un […]
El rol estratégico del ‘Sales Closer’ en el ecosistema comercial
En el entorno empresarial del 2025, marcado por la automatización y el auge del marketing digital, las oportunidades de venta abundan. Sin embargo, el verdadero impacto lo genera quien domina el arte de cerrar: el ‘Sales Closer’. Esta nueva tendencia presente en los últimos años perfila a un profesional que se especializa en optimizar el […]
El Poder de los Arquetipos en las Campañas Electorales
Recientemente participé en una investigación a nivel nacional cuyo objetivo principal fue evaluar la percepción ciudadana frente a algunos candidatos con aspiraciones presidenciales para el año 2026. La exploración se centró en aspectos como su trayectoria política, la personalidad que proyectan en redes sociales u otras plataformas y la manera en que exponen sus ideas […]
La importancia de la investigación de mercados en la estrategia empresarial
En el competitivo mundo empresarial actual, operar a ciegas ya no es una opción. La investigación de mercados se confirma como una herramienta esencial para que las empresas construyan estrategias basadas en hechos, no en suposiciones. Definir decisiones acertadas no depende solo de intuición, sino de datos confiables, análisis riguroso y hallazgos accionables. El primer […]
Colaboraciones de marca: del hype a la estrategia (y cómo no perderse en el camino)
Las colaboraciones de marca son hoy una herramienta poderosa para amplificar mensajes, conectar con nuevas audiencias y generar conversación. Pero no todas nacen iguales, ni todas logran su propósito. Desde mi experiencia liderando iniciativas como Bon Bon Bum x McDonald’s, Bon Bon Bum x Tennis, Bon Bon Bum X Tajín o nuestras ediciones especiales con […]
La ruta de la investigación descriptiva en I.M.
Hace unos días escribí en este mismo blog una columna sobre la ruta de la investigación exploratoria cualitativa. Hoy quiero continuar con la segunda etapa clave dentro de los estudios de investigación de mercados: la investigación descriptiva, principalmente cuantitativa. Aquí es donde entran en escena las famosas encuestas. Esta técnica, sin duda, es una de […]
La variable irrenunciable de todas las ventas
Tal como lo afirmó Thomas Alva Edison hace más de 100 años al referirse a la genialidad humana: “ésta consta de 1% de inspiración y 99% de transpiración”. En el mundo laboral se refiere a la persistencia y la importancia de una gestión operativa constante que conlleve a elevar los casos de éxito comercial, sin […]
La ruta de la investigación exploratoria en I.M
Dentro de los procesos de investigación, solemos decir —erróneamente, desde mi punto de vista— que la investigación de mercados (I.M.) se divide simplemente en lo cualitativo y lo cuantitativo. Sin embargo, hoy en día reconocemos tres grandes diseños de investigación: descriptivo, exploratorio y causal. Cuando un cliente nos busca para desarrollar una investigación de mercados, […]
Storytelling en marketing: ¿Cómo contar historias que venden?
Muchas marcas se enfocan únicamente en crear el producto o servicio perfecto. Y en muchos casos, suelen olvidar que sus clientes potenciales son, ante todo personas; personas que antes de comprar, quieren conectar con la marca. Entender esto es de gran ayuda, ya que una de las formas más efectivas de generar esa conexión es […]
Sales Enablement, la nueva tendencia comercial
A lo largo de los años, la fricción entre los equipos de marketing y ventas ha sido un tema recurrente en muchas compañías. Este roce suele surgir de las diferencias en objetivos y enfoques: mientras que el área de marketing se centra en identificar oportunidades, crear demanda y construir la marca a largo plazo, el […]