El rol estratégico del ‘Sales Closer’ en el ecosistema comercial
En el entorno empresarial del 2025, marcado por la automatización y el auge del marketing digital, las oportunidades de venta abundan. Sin embargo, el verdadero impacto lo genera quien domina el arte de cerrar: el ‘Sales Closer’. Esta nueva tendencia presente en los últimos años perfila a un profesional que se especializa en optimizar el […]
La variable irrenunciable de todas las ventas
Tal como lo afirmó Thomas Alva Edison hace más de 100 años al referirse a la genialidad humana: “ésta consta de 1% de inspiración y 99% de transpiración”. En el mundo laboral se refiere a la persistencia y la importancia de una gestión operativa constante que conlleve a elevar los casos de éxito comercial, sin […]
Sales Enablement, la nueva tendencia comercial
A lo largo de los años, la fricción entre los equipos de marketing y ventas ha sido un tema recurrente en muchas compañías. Este roce suele surgir de las diferencias en objetivos y enfoques: mientras que el área de marketing se centra en identificar oportunidades, crear demanda y construir la marca a largo plazo, el […]